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创业失败的你,现在在做些什么?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-08      浏览量:0
黄鼠狼在养鸡场的山崖边立了块碑,上面写道

黄鼠狼在养鸡场的山崖边立了块碑,上面写道:“大胆抛弃你传统的禁锢吧,不勇敢地飞下去,你怎么知道自己原来也是一只搏击长空的鹰!”从此以后,黄鼠狼每天都能在崖底吃到那些摔死的鸡!”

这个寓言告诉我们……算了,你自己琢磨吧。接下来我要说的其实是两个创业故事,一个激动人心,一个催人泪下,而我不幸就是那个催人下泪的主。

我出生在一个小县城,家境贫寒,大专毕业。有着80后的特质:才疏志大,眼高手低,心浮气躁……好了,不逼了。毕业后在家看了央视出品的商战真人秀《赢在中国》,让人热血沸腾啊,吴晓波的《激荡三十年》也让人感慨改革开放带来的时代巨变,而我自然也幻想能成为时代的弄潮儿。

有幸曾在阿里巴巴国际站做过两年中供销售,后因区域分配问题离职。随后就职于南京一家小型电子商务公司。这家公司是靠给一些想做外贸的企业建网站,做推广来盈利的。当时公司的年度销售交易额达到1000万,但好像成本比较高,利润很低(公司光养的员工就有100多人,而且在给客户做推广方面采用的是比较烧钱的Google Adwords的方式,在其他城市还有分公司)。公司是四个股东合伙的,2010年底因为利益分配不均,大股东X带着公司骨干(包括我)集体辞职组建了公司C,模式上和之前的公司A差不多,此时故事的第一个主角登场。

H是来自新西兰的海龟,在海外有着丰富的倒卖二手汽车和盗版光碟的经验,回国后一直想创业,因为大股东X在外贸圈内小有名气,H主动联系上了X,并准备以合伙人的身份参与到X新建的公司C里,但由于X刚刚才从勾心斗角的股东纷争中撤出来,对于股份这种事情看的自然比谁都重,因此仅仅是安排了个虚职给H。

不管是X之前的公司,还是新组建的公司C,都是帮助别人做网站,做推广,那么效果只有好与不好这两种情况(大多数效果都是不好,因为这个效果是由很多因素制约,比如外贸操作人员的沟通技巧,也有可能是自己产品有问题,甚至是整个大环境的影响),导致最后吃力不讨好,公司口碑差不说,成本还高。现在H发现可以不用上场帮别人踢球,自己当教练不是更好么,你想学就得养着我,你踢不好那是你不勤奋,不努力,天资不足,甚至你长的丑,反正跟我无关哈。当教练能把自己洗白抬高的同时,还可以超大幅度压缩公司运营成本。

H立即把这个超前卫的想法拿出来和X进行谈判,毕竟X有现成的团队和已有的影响力,结果X目光短浅,老惦记着自己那点股份,几轮谈判下来,H离职。

这个时候我也离职了,因为薪资待遇已经入不敷出了。当时有位兄弟D(曾经在X组建的第一个公司里任销售总监,后因股东纷争而出走)介绍我了一份房地产媒体的销售工作(上市公司),年薪大概20万左右。碰巧的是H也约我出来吃饭,和我谈合作的事,当时他的想法就是做一个专业的外贸在线培训视频网站,我可以选择50万的资金入股,也可以选择为他打工,他选择我的理由是我在外贸电子商务这个圈子里算是比较有经验的,做过Top Sales,手上也有一些客户资源,希望我能协助他打通销售这个环节。

可当时我的情况比较复杂,刚买了房,每月4000+的贷款,女友又在催婚,各方面都需要钱,所以在与家人慎重讨论之后,我放弃创业,选择在房地产媒体公司就职。因为H一直在寻求合作伙伴,我就把D介绍给了H,D也是一个才华横溢的家伙,后来他们组建了一个牛逼的公司M。

后来的事相信不用我多说,你们也能猜到,就这样我就与两位千万级别的富豪擦身而过了,没啥遗憾的,自己才华和魄力都不及他俩,我还是有些自知之明的,只是这件事对我影响深刻:男人需要有血性,关键时刻需要赌一把。

听完了别人热血沸腾的创业史,开始进入我自己的故事。

在上市公司做4年销售,起初收入颇丰,房地产行业嘛,你们懂的。但是悲剧的是,我的年薪是逐年递减的,而且递减的速度超快,原因多,上市公司要缩减成本,同质类媒体的竞争,以及房地产行业在2012至2014年的跌宕起伏。最为关键是的这家上市公司有事业单位的影子在,上面人不动,下面人就别想上去。

所以当时我是能够看到自己未来5年是个什么样的,所以每天我都沉浸在莫名的焦虑中。而这份焦虑终于在2014年,我购买第二套房子,以及迎接那刚出生的女儿后彻底爆发了。于是我和家人商量辞职创业。时间是2015年3月30日。

做点啥呢?

创业的切入点是在日常工作中发现的一个问题:

企业的用人部门向HR提出招聘需求,而很多HR未必清楚该岗位的技能要求,他们甚至是去复制竞争对手在招聘网站上对该岗位的描述。

求职者在不清楚自己所要应聘的岗位到底是干什么的,以及未来的职业规划是什么的情况下,拿着简历傻乎乎的就冲过去了。

多轮面试后,选上的幸运儿开始了1至3个月的岗位培训与磨合期,可结果往往是上班上着上着人就不见了,一打听,要么因为求职者发现工作内容和职业规划和自己的初衷大相径庭选择走人,要么就是用人部门发现此人不适合直接开掉。

求职者浪费了时间和精力去应聘一个根本不适合的岗位,招聘公司浪费了时间和资源去培养一个错误的人,双方都受到了严重的损耗,搞笑的是真正合适的人连面试都没过的了,可能因为面试那天HR心情不好。

别笑,这是很有可能的,当面试双方都不能在专业上沟通时,就只能在非专业因素上进行比较。当时我就想把入职后的岗位培训,日常工作中的经验技巧,包括未来的职业规划,在不损害公司利益的情况下总结出来,让求职者明白应聘的是什么,到底适不适合自己,帮助他们更好的通过面试,为日后的工作打好基础。

这就是一个需求切入点,如果我能解决这个问题,自然也就有了存在的价值。(在后来的反思中,这里就有错误1,为给大家提供思考空间,我会在后面对这些错误逐一进行诠释,就不在这里说明了。)。

想好了就开始动手,我先设计了一套市场调研问卷,一共十题,目的就是想了解在求职者心目中对入职前就进行岗位培训的需求,能接受的培训方式,以及课程价格的判断等等。这十题挺难搞的,问题太多人家嫌麻烦懒得填,问题太少又问不出我想要的,问的直接会引起防备心理,问的枯燥年轻人觉得没啥意思,最好能有一种逻辑能把这十题串起来,别人在填写的时候就能一气呵成,好在自己最终还是磨出来了,打印完就上人才市场和大学校园进行派发。

调查问卷的统计结果很快出来了(错误2),从数据来看是非常不错的,90%的求职者急需在入职前接收岗位培训(在明确岗位内容适合自己后),并愿意为此支付少许费用,价格区间我也做了简单的预判,PC端口在线视频方式也比较容易接受,因为大多数人认为移动端相对于学习来说更适合娱乐。

这时候突然发现要做的事情如一团乱麻纠缠在一起,公司要注册,名字要起好,Logo设计,商标注册,代账会计要找,课程体系要梳理,产品课程要包装,讲师配合与包装,在线平台要搭建,产品推广途径与方法,前期品牌的塑造,销售体系的建立,法律维护,财务核算,公司招聘,以及后期可能用的企业合作,另外最为关键的是要找一顶高端洋气的大盖帽儿,公司才能既接地气又紧跟互联网时代的步伐。

当时用了一个极为土鳖的方法,以2015年8月1日正式上线运营为目标,把要做的事做成14份表格,排成一条可执行的逻辑线,依次去做。

顺便说一下,有个留日的海龟F,是跟着我从那家房地产媒体公司一同辞职出来创业的,他年纪比较小,我选择他做我的战友是由于以下几点原因:1海龟在看一些问题的时候眼界会少许不同;2我属于比较悲观的人,他身上更多的是年轻人不服输的闯劲;3他执行力比较快,做事非常坚定果断,弥补了我的优柔寡断;4他家境不错,能承受创业期间的经济压力;5他是我哥们,容易沟通,人品很不错。

三百六十行,我决定专注在房地产行业,毕竟这是我熟悉的行业,以前的人脉资源或许能用的上,再者房地产在国内属于支柱型行业,每天挤破头想进来的人多出如牛毛,在前面市场调研阶段已经证实过这一点。

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2016年3月17日,带女儿去海底世界,2岁多的女儿平时看到鱼很兴奋,会奶声奶气的喊:“大鱼~大鱼~”,但当我真的带她来到这里看鱼时,她一脸惊恐的喊怕怕,搂着我的脖子不肯下来。

一刹那,脑海中浮现出我2015年的身影,创业三个月,作为80后的代表参加南京市政府组织的“创客”软环境理论与实践研讨会。那时的我们无所畏惧,意气风发,口袋里虽没有半毛钱,但就是感觉热血沸腾。可真走上了这条路,那种遇挫,那种寂寞,那种孤独,那种不被理解几近让人崩溃,因为我看到了现实中的真正的“大鱼”,它残暴,嗜血,根本没有想象中的美好。

时间回到2015年4月,我和合伙人F确定了以下几个元素:

LOGO:(蓝色代表在线教育,渐变过程寓意循序渐进,整个图形是抽象的半个胶囊)。

产品名称:时光胶囊(理由是想把经验和技巧浓缩成一个时光胶囊,F曾说这一听就知道是两个死宅男起的名字,这个名字为日后的注册和推广造成了很大麻烦,因为胶囊属于药品类敏感词汇)。

域名:? http:// bruma.com (担心让水友误会打广告,所以只截了域名的一部分,也请水友不要去查看我们的网站,因为中间经历了太多的事,已经改的面目全非了。很多水友会问,你们产品不是叫时光胶囊么,怎么域名和公司名是布尔玛,那是因为名字被其他公司注册,而且注册名字里不能含有敏感词,比如胶囊,后来我们想在世界影响力最大的漫画《龙珠》里曾经有万能胶囊公司,其发明者就是布尔玛,那就定这个名字吧,其实回头想想,这“不二吗”)。

网站初版如下

建站这块 ,我觉得有必要拿出来跟大家水水。我犯过最傻逼的错误之一,就是建站。还记得我前面给大家讲的创业成功的千万级富豪H么,他做的是外贸类在线教育,我这个呢也有在线教育的影子,虽然我是房地产行业的职业培训,所以我就把H的网站交给一个设计师去看,意思自己的网站能否模仿借鉴一下。

中国人最不缺的就是山寨,从我的角度来说,我特别鄙视眼红他人的纯粹抄袭,更何况H和D都是我曾经的同事,D还是我哥们,但我想网站的功能模块啥的借鉴下应该问题不大吧,毕竟我们所属的行业不同,产品也不同。结果设计师的一句话点醒了我。

“网站设计模块功能都可以抄,但是灵魂抄不了”所谓一个网站的灵魂是指你的盈利模式,业务流程,产品形态等。

这句话怎么去理解,一个有潜在需求的网友进入你的页面,你在首页最想告诉他的是什么,最想表达的是什么,因为如果不能在最短的时间内表达出网友的需求点,很快人家就会直接关闭页面。紧接着,如何引导网友一步一步的点击进入详细介绍页面,如果网友感兴趣,如何点击支付购买,产品和服务又如何传递到网友手中。网站的盈利模式到底是什么,这个将影响整个网站页面布局。

其实这些都是一个合格的产品经理应该做的事,关键我仅仅是一名合格的销售啊,这不抓瞎么,怎么办?能怎么办,硬着头皮上呗。

建站初期的规划和想法:

1、购买我们的在线课程即成为我们的付费会员,短期内主要盈利靠这块支撑。

2、因为我熟悉南京市几乎所有大型品牌房地产开发商,以及各类媒体公司,代理公司,所以可以短期内免费为南京区域想进入房地产行业的人员提供招聘信息。中长期来说,我们甚至可以考虑向企业收费,因为目前类似51job,智联招聘仅仅是提供招聘信息公告栏的作用,而我们是在入职前后都有系统性的岗位培训,精准度会高很多。(错误3)。

3、对于公司长期来说,人才数据库的储备才是核心与关键,可以互通有无,资源共享,创意碰撞。

。课程甚至可以考虑免费提供。

我之前提到过要找一顶高端洋气的大盖帽儿,公司才能既接地气又紧跟互联网时代的步伐。你看人家动不动来个”O2O”、“3W咖啡”不管听没听过,先抖个激灵,用郭德纲的话说:“这是高科技”。

您别笑,这是有道理的,之前成功的H,也有自己的大盖帽儿,叫“N+1”,所谓“N+1”就是以你自己的产品网站为核心(即1),整合多条渠道推广为路径(即N)曝光你自己的产品。怎么样,是不是很高端大气上档次,其实这里我想为一个人叫屈,就是我的前前任老板X,因为H的这个理念算是半抄袭X的,在X当初的那家公司,这个帽子有个中文名“外贸整合营销”。

所以我也给自己做了一顶帽子:互联网+LR,甚至恬不知耻的在百度上创造了一个词条,摸着良心说我这不是沽名钓誉啊(艹,我的良心呢?)。

网站是如何搭建起来的呢,这又是一个土鳖的方法哟。我用做了一个118页的PPT,一页一页画出来的,如下。

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关于H和他的公司,我并不是刻意拿出来说,只是因为亲身经历,又受此人影响,所以作为正面经典案例拿出来和大家一起分享,我本身并不想成为到处吹嘘和朱元璋一起要过饭的人,你们懂得。

有水友扒出我的网站,说没有权重,百度啥的无法收录。我之前也算做过点网络推广,这里给不是互联网圈的水友讲讲,啥叫收录。谷歌和度娘(抱歉把不是一个能量级的放在一起说)这类搜索引擎会有个蜘蛛机器人,这只蜘蛛会爬到你的网站上,自动读取网站的内容,如果判定你的网站内容足够优秀(他们都有自己的一套评分标准),就会自动采集相关的内容到索引库,那么在其搜索的结果页面就会出现你的网站内容。

所以要想别人输入“房地产培训”这类关键词,我的网站出现在搜索结果第一页甚至第一行,我要做的事就是把网站做成一个“符合游戏规则”的营销站(注意是具有营销功能的,不是品牌站),其实我完全可以花些钱,让设计师在制作时注意这些细节,并且我们在后期的网站内容填充时,也尽量做些优化,但实际上不会有太多的作用,因为咱们用的是——度娘。自从度娘竞价排名服务开始以后,国内的站点的SEO据我所知就是个笑话,简单说,有钱你可以是结果页面的第一页第一行,没钱你优化做的再好毛都见不到。所谓排名都是烧钱买的。

所以在网站优化的角度,我并没有花费太多的心思,我的思路大致是这样的: 推广 大致可以分为3个阶段:(防止被广告嫌疑,我用差不多的词替换下服务商的名字)。

2、课程和网站内容相对完善的情况下,会有基本的费用流入,用这部分费用做出预期收益,根据预期收益做第二阶段推广计划,以战养战。可操作网盟,资讯平台营销,线下活动支持。

3、开始铺面,dsp可以全面介入,网络营销独立团队建立,主导信息曝光率,同时增加课程的优质度,做出大量精品课程,线下培训这块可以实际操作起来。同时可以操作的走近大学校园,人才市场的渠道拓展等。

这是我当初设想的推广大致方向和流程,实际上存在致命错误4。

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水友们,其实最近我的心情真很糟,请容许我在这岔开一会话题,聊聊自己的心情。俗话说男人三十是道坎儿,这话我大学毕业就挂在嘴边,2015年我不幸三十了,这一路走来压力颇大。我并不是一人吃饱全家不饿,没有输光了屌朝天睡一觉从头再来的魄力。

2015年年初,就在我准备辞职的前一个月,我父亲脑梗住院,我母亲一直在照顾他,我老婆也在全职在家辛苦的照顾2岁大的女儿,两套房子共计7000+/月房贷,对我来说其实压力不小的。

有人曾说我:“你创毛的业,掂量掂量自己多重了么”。我不否认他说的对,但我也是迫于无奈,才选择的这条路,在原公司打工温水煮青蛙,结果还是死。我知道我选择的这条路多少也抱有一点赌的心理,可试想在当今社会无钱无背景想要鱼跃龙门,仅靠聪明才智和默默耕耘是远远不够的。马云这样的英雄多少年才能出一个?试看其他风云人物的背后,又有多少是真正不钻漏洞白手起家的?难,太难了!

也正是由于我这种畸形的,急于要结果心理,最终导致了悲惨的结局,因为我忽略了最为关键的一环——产品。

尼玛,本来我想发泄下心中的郁闷,一下话题又转回到关键的产品问题上,哎,那咱们就继续吧。

说到产品,就是 课程 了,首先就是课程的内容。单从房地产行业来说,岗位就有千千万万,我不可能把所有岗位都做成系列课程,仅能挑选相对比较热门的岗位,还必须是我有相关讲师资源的才行,挑来挑去选择了:房地产销售,房地产策划等6个岗位。紧接着我发现了一系列严重的问题。

1、讲师的认可度。房地产行业的具有强烈的区域性,我有碧贵元(谐音)南京区域总经理,哑剧乐(谐音)华东区域营销总监等等等等的资源,没用!房地产这个行业说来也怪,除了王石,任志强,潘石屹等BOSS,下面的人似乎没人知道谁是谁,大家似乎都不约而同的闷声大发财。问题来了,我的讲师,学员不认可。大BOSS我也请不了,可话说回来,就算请了,这些BOSS除了会心灵鸡汤,压根说不出职场实战的经验技巧,看看那啥油米网(谐音)就知道了,有啥用啊,这不扯么。

2、以岗位作为课程的基础单位有问题。你看啊,如果我是教IT的,可以设置成一门技术名称作为课程基础单位,比如“JAVA培训”、“UI设计”这些大家一目了然,可我要是写成“房地产销售”、“房地产策划”这就有点怪了,聚焦的点太小,学员进来一看,“哦,我不做销售”、“哦,我不进房地产”、“哦,虽然是房地产,也是销售,可我是卖大牌资源的”人都走光了,可”UI设计”这尼玛各行各业都需要啊。

3、课程方向问题。打个不恰当的比方,教IT类培训就像教一个人修自行车,这捣鼓一下,那捣鼓一下,我擦,好了,这有可见性。而我这个岗位培训,内容是销售和策划更多的是像教人学好语文,你说要学好语文怎么弄,多看书呗,还能怎么弄,这点很要命。

上周放了组自己的照片,倒不是自恋,是感受下压力下的变化,也不是矫情。30岁对每个人都是个敏感期。告别青春的狂妄与无知,面对社会的种种阴暗与不平,是该向现实屈服,还是像好莱坞电影里一样坚持一颗逐梦的心。

有人说:“就你这样,受点挫败就要死不活,赶紧麻溜儿的收拾收拾滚蛋”。其实无论怎样取舍,都是需要勇气的,这是一个成长的过程。

选择屈服,你就需要面对儿时的自己,击碎曾经的梦想告诉他“别挣扎,接受这份平凡”。选择坚持你则需要继续忍受周围的冷嘲热讽和压力,这种压力甚至来自你的亲人。

拍摄这块 一直是F负责,我们购买了最便宜的拍摄设备,能不花钱尽量不花钱,大致如下:可以剪辑视频的台式机,佳能60D,索尼小蜜蜂,黑幕和绿幕,三脚架,LED补光灯,反光板,电子手写板,软件用:(AE,PR,AI,PS),拍摄地点(家里),拍摄遇到的问题如下:

1、经验丰富的不一定能上镜,有些还晕镜头,平时大家面对人可以侃侃而谈,可一旦对着镜头,就各种NG,茶壶里煮饺子,肚里有货倒不出。

2、纵然拍摄过程相对顺利,后期剪辑也是非常繁琐,因为我们教学视频支持大高清,每个视频剪辑,传输,上传都耗费我们巨大的时间。

3、每个视频时间不能太长,很容易视觉疲劳,我们把每节课压缩在7分钟以内,可这么做也加重了我们的工作量。

4、视频里不能有杂音,我们曾长时间和隔壁装修队搏斗。

今天咱们聊下 讲师合作的规则 。从我的理解来说,这种合作内容应该包含,讲师系统性的备课,视频的录制,视频课程的使用权,课程的更新,学员与讲师的互动,报酬体系。这里我们曾经出现过的问题有:

1、某些讲师没有系统性的课程大纲,只是零碎的对知识点进行单一讲解。甚至录制现场临时去想要讲什么内容,糊弄的结果就是产品的崩溃。个人建议哪怕再大的腕儿,也不要使用这样的讲师。备课一定要去盯进度,我们在备课时间上吃过亏,导致后期的拍摄,剪辑,上传都受到影响,最终就是网站上线延期。

2、讲师录制问题就是我之前讲过的晕镜头,这个问题我们是通过视频PPT演示结合录音去解决的,如果临场发挥比较好,只是怕镜头,也可以通过电子绘画板去解决这个问题。

3、视频课程的使用权一般来说都是一次性买断的,通过相关协议,规定拍摄课程只能在本公司教学平台使用,为了防止不正当竞争也可以签署一些保密协议。

4、在线培训网站需要有不断更新的状态,所以不可能把所有录制好的课程全部上传展示,讲师也可以分次备课和录制,省去舟车劳顿。但我们之前不知道,只要录制好的不管三七二十一统统上传。

5、我们建了扣扣群,把新进的会员和讲师放在一起,本意是如果会员在实际操作中遇到什么问题,可以直接咨询讲师,但是在现实操作中,收效甚微。

我们在搭建平台的过程中,买过 两样东西 让我们肠子都悔青了,一个是(疼逊营销扣扣)谐音,另一个是存放和播放视频课程的后台(NL填空)谐音了。

营销扣扣是我最后悔的,我原来想一个公司营销站,我起码要放一个在线聊天工具吧,网友在购买前的疑问需要有客服解答,很多公司直接在页面上装了一个小插件,链的是个人扣扣,我想这个太不专业了,在了解营销扣扣的系统后,我决定购买。实际情况是:

1、这个扣扣企业端口只能用在Windows系统上,苹果操作系统无法使用。网友端口如果也使用苹果系统的话,企业端口是无法搜集其客户信息的。

2、垃圾广告满天飞,拉黑名单都来不及。

3、使用率极低,我一度怀疑是不是我们这种在线培训网站没有在线咨询,但在我换上自己的私人扣扣后,发现完全不是这么回事,换的当天在线咨询量从0到20。

所以在用了一个月以后我果断卸载了这个花6000块大洋买的软件,让设计师直接在页面上装我私人扣扣,用起来方便实用多了。

至于我说的那个后台的问题是这样的,首先一个在线视频培训网站需要涉及服务器流量和空间的问题,如果这些视频课程搭载在自己的服务器上,流量和空间会造成巨大的成本投入,更为麻烦的是,你需要研发一套独立的后台系统去配合前端的网站,才可以上传存放视频课程,实现在线播放。在这里我要说明一下,我不是专业技术人员,所以有些措辞上面会有错误,我仅仅是把自己遇到问题列出来哈。这家后台公司是H早期使用过的,后来他们有钱了就自己研发了一套系统,事后我才知道其实他们是跳出了(NL填空)这个火坑,可我当时不知道啊,就稀里糊涂购买了服务,后来发现问题如下:

1、视频播放流量是限制的,用完需要另外购买。

2、后台模板单一,与前台自己网站切换总是出现错误。

3、注册会员都是在他们的数据库的,仅仅是给我们一份简略的备案,如果后期不再使用他们后台,原始客户数据不会给我,我仅能从简略的备案数据库手动导出。

4、后台系统垃圾的一米,从视频上传,分类,梳理成课程体系要多麻烦就多麻烦,而且不能同时多任务操作,系统还特么会崩溃,崩溃的结果就像是你辛辛苦苦写了一份50页的PPT,没保存!没了!没了!!!

5、学员支付的课程费用必须走进他们的账户,实际就是在他们的平台购买,然后我们做出提现申请,他们在多少个工作日内把钱再转给我们,备注,每笔提现要扣手续费的。

6、售价体系。刚开始谈的是给我们1000个付费会员账户,账户名额用完需另行购买,没有其他成本投入。实际操作中他们还有另外一条规则,是会在我卖出去的每套课程里抽取一定比例的佣金。

其实还有很多问题,也只能怪自己眼瞎,希望水友们不要犯我这样的错误。放一张我们当时的办公环境照。

前天我们聊到讲师合作机制,在线聊天工具以及视频搭载后台等问题。今天我们聊聊创业选择 合伙人的问题 。

还记得楼主曾经就职的那家小型电子商务公司么,在那里我认识了一批优秀的人,有负责推广的,运营的,美工和销售等等,当时临时组建的6人团队,2010年在几乎没有任何资源,完全是摸着石头过河的情况下创造了500万一年的业绩。最为关键的是,这个小小的团队在经历过各自的辞职,跳槽后虽然各奔东西,但私下都成为了好朋友。

2014年7月我还在职地产媒体公司时,曾经把大伙聚在一起,聊过创业的事,当时我们6人在各自的工作岗位上似乎都做的不开心,最为关键的是没有了当初一起共事打天下的激情,每天都沉寂在办公室内斗个或各种八卦中。我当时的提议很简单,想大家利用空余时间先把网站和基础课程搭建起来,然后验证模式和产品,如果行的通,我们再来考虑是否辞职创业。

水友看到这是不是觉得我特别保守,其实你们说的——太对啦!我就是特别求稳的人,因为裸辞创业要付出的代价很大,我们6人谁也不是富二代,在没有检验模式和产品都行得通的情况下,贸然辞职创业说真的吃不消,我们也做不到。

接着我做出了一个特别傻的决定。由于我是发起人,又销售出身,所以我想前期所有的支出成本我个人承担,至于公司股份和分红6人均分。我的想法很简单,其他几人都是技术和内容,平时工资几乎都用在交租或者还房贷上,没有什么结余,我之前做销售多少还赚了些,前期投入不是很大的情况下,我一人承担算了。

另一方面我深受《海贼王》影响,对,你没看错,是《海贼王》,我也看不懂什么高大上的管理书,总觉得大家有力一起使,有饭一起吃的感觉很棒,团队做出成绩来,把蛋糕做大,谁多谁少不用太在意。

其实回头想想当初的决定,特傻,特傻逼知道么,我自己都觉得丢人,这是成年人应该有的想法么,有这想法的早去水泊梁山了。后面事情发展就显而易见了,主观能动性没了,分配的事相互推诿,暗地里谁都不服谁,这事在规划阶段就已经黄了。这种“大锅饭”的理念早在1958年人民公社时期就注定了傻逼的结局。

对于这件事,全部责任在我一人,创业不是小孩儿扮家家,很多地方都需要深思熟虑的。而且我前面没有考虑过这种分配机制对公司中长期的影响,前期利润小,大家或许不在乎,后期如果公司发展起来了,那还不掀桌子打架啊,太多太多因为利益分配问题散伙的创业团队了。

时间推到2015年,我和F辞职后,就开始筹建公司,当时的股份划分是按照我6他4的情况来定的,即使很多人知道股份在公司上市前就是张草纸,但那也要给,只有这样团队成员才能有主人翁意识。股份占大头是拥有最终决策权的同时,也对产生的结果负责。

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很抱歉这几天没有更新哈,因为都在忙新工作的事。我已经重回打工一族了。有水友问为什么又回去呢?很简单,第一孩子要吃奶粉,我要吃饭这是实实在在摆在那的。第二我不能永远沉溺在失败的情绪里,这是件很可怕得事。

上次聊到合伙人的问题,还没聊完,在网站即将上线的时候,我们又新进了一个合伙人B,原来也是我小团伙的一员,负责营销推广的。B是一个典型的巨蟹男,对风险意识把控的很好,在一家全国知名的华人社区门户网站担任策划总监一职。他对我们创业的主题非常认可,用他的原话来说“这次创业思路都梳理非常清楚,目前来看是最为靠谱的一次”。

但出于对风险的考虑,B并不愿意辞职出来做这个事,他想以投钱+技术的形式加入进来,对股份要求大约占30%左右。对此F是颇有微词的,因为总觉得B首先想到的是保护自己,而他所说的加入形式更像是工作以外的一种投资。赚了,该分的分;赔了,自己顶多损失点钱,但本职工作还干着。

其实F说的我内心是非常赞同的,但出于对B能力的肯定,我还是做出了妥协。B投入一部分资金购买20%的股份,除去公司正常运营成本以外的年终分红部分三人平均分配。另外我们给B设定了一个指标,在2016年4月30日前如果完成这个指标并在原先公司辞职的话,我和F将再划拨5%的股份给他。

在后期的实际操作中,面对销售情况不乐观的结果,B一直坚持自己负责的营销端口没有任何问题,产品是硬伤。而F则认为B整个营销手法都有问题,并且对B是否尽心尽职表示怀疑。

回过头来看,先不管硬伤是否出在产品上,仅仅因为能力强让B以兼职的身份入伙就是一个愚蠢透顶的选择,急于求成的心理让我毫无原则和底线的选择B来挑起整个营销的大梁,想尽快实现盈利,尽快证明自己,那就注定以悲剧收尾。

对于即将创业的新人,股权问题我是这么建议的,能不合伙尽量不要合伙,股权分配可根据其日后的实际贡献值再划分。小公司权力集中在一个点尤为重要。

好了,现在我们开始谈谈 网站上线 后发生了什么吧。

2015年8月17日网站测试上线,9月10日370广告入口打开,日均100个独立IP,跳出率极高,无成交。9月18日网站经历第9次改版后,日均388个独立IP,日均会员注册量30人左右,9月27日第一笔购买,10月12日第二笔成交。

忘了说非常重要的一块: 产品价格体系

前期我们对产品价格的估算是这样操作的,成本+预期收益来核算的,算下来付费会员799/年。我们考虑到,新入房地产行业的人可能并不清楚实际岗位内容,万一购买的课程不适合自己,难不成又要花钱另外再买一套,这肯定不行,没有人会为自己错误的选择去买单的,所以我们设定799/年价格是可以观看我们所有课程的。另外一点依据是之前做的市场调查,价格在当时区间内。

事实证明定这么高逼格的价格是极其愚蠢的,做生意最忌讳的就是想一下把成本收回来实现盈利,而且价格定上去后,是下不来的。正确做法价格应该定在100以内,学员在面对新公司和新产品的情况下,这个“尝新价”是能够被学院接受的额。每天再额外送出几个免费看课名额,通过口碑把产品推广开,价格在拥有一定的客群基础上,做适当的调整。

但是,尼玛我要说但是了,我做的时候没人跟我这么说啊。我就想着如何把本收回来,如何尽快实现盈利,所以799/年的价格一下把自己逼上了绝路,好了,网站访问量不错,但跳出率很高。没办法,我只能降价,599、399,直到199/年,我才陆续卖出2个付费会员。

上线初期的数据我在前面大致说了下,访问量和咨询量都是实实在在摆在那里的,说明这个市场是存在的,需求也是摆在那的,并不是凭空捏造。其实今天我回过头来看,这个数据我个人是能够接受的,只要能做到平均2周一个付费会员,转化率就出来了。那我要做的就是:

1、如何加大访问量(扩大推广效果)?

2、如何提高转化率?

3、如何让已经成为付费会员的学员满意?

馒头是要一口一口吃的,可我自己心急了,面对如此的销售“困境”,我首先想到的是怀疑产品不过关,我反复看着课程视频,越发觉得没有信心。

当时B建议在网站首页做一个免费领取 房地产学习资料 的模块,之后网站的访问量和咨询量确实都翻倍的增长,当时的想法很简单,通过这种形式把人先聚起来,相当于挖池养鱼。

资料这块网上有很多。但大多都是杂乱无章,下载下来90%都是没用的。我和B做了精心的归纳和整理,按照网友咨询来的需求分为:销售技巧篇,房地产策划篇,二手房篇。资料相对比较新,2013-2015(某策网几千块买的付费下载会员资料时间都是2001-2010),资料数量也不多,三档资料一起才3000份。

搞笑的来了,这个免费资料模块上线的5分钟,4人领取。

我们做了个调整,领取条件改成需要网友支付1元,10分钟,5人领取。

改成39元购买,每天5-8人购买。

每天370的点睛平台广告费是在50-100元之间。

换句话说从11月4日开始,单卖房地产资料包的收入是可以支撑370点睛平台的广告费的。

于是B说:“干脆我们学某策网,直接卖资料吧”

============================最后的分割线================================

B当时建议网站改版成房地产资料下载网站,通过吸引房地产从业人员,最终可以变成结合新闻和论坛属性的网站,盈利模式就是卖资料和后期硬广植入。

说实在的,这么做就背离了我们的初衷。但一边是无人问津的视频产品,一边是能做到收支平衡的资料,做这种抉择还真是有些困难的,因为人本性是需要被认可,你花大半年的做出来的产品几乎无人买单,这对自信心的打击是很大。

再后来,F一直处在神游状态,B干脆去忙自己的事了。独木难支,这事儿终于歇菜了。

总结(上面已经解释过的错误就不重复了):

1、在线视频培训网站在过去的几年里处于井喷的状态,所有的创业者都只看到门槛低,成本低,收益大的假象,而看不到深层次的东西。做的好的寥寥无几,也难逃被BAT收购的命运。H的成功难以复制,他在对的时间做一件对的事,客观分析是有很大机遇成分在里面的,他专注的外贸在线培训很巧妙的避开了国内已经泛滥各种培训班,这种独树一帜的立足点是成为他重要的根基。

2、我们前期客群定位在还未进入房地产行业的人,而这类人要么是刚毕业的大学生(穷学生穷学生就是这么来的,有钱都去开房打游戏买衣服化妆品了,谁会去报个班学习呢),要么是正在找工作的待业人员,购买力是个很大问题。

3、上文说的错误1,入职后的岗位培训,日常工作中的经验技巧,包括未来的职业规划,在不损害公司利益的情况下总结出来,让求职者明白应聘的是什么,到底适不适合自己,帮助他们更好的通过面试,为日后的工作打好基础。这个需求是假的,几乎没有人会为此买单。需求不是靠想出来的,不是市场调研出来的,是市场检验出来的。

4、市场调研要做,但是所涉及的数据水分很大,仅仅只能用来参考。

5、上文说的错误3,人力资源一般是喜欢免费的招聘端口(52job,置联招聘这种对企业端是收费的),但如果人力使用你的免费招聘端口发现没啥效果,只要一两次他们就不会在用了。所以要做精准招聘一定是在你的网站有很大访问量的情况下再去做。

6、上文说的错误4,检验产品的可行性不能寄希望于单一的推广渠道,因为如果选择渠道本身就有问题,会做出对产品的误判。

重新回到上班一族已经一个月的时间了,再次拿到工资竟然有了一丝喜悦。也许接下来我会安安心心把班上好,用我的口头禅说“这辈子也就这样了”。

当然了,也说不定不久的将来还能继续再折腾一次,谁知道呢。

再次感谢水友的长久以来的支持,这个故事虽然我没讲好,但却很真实,你我本是陌路人,在此相识是种缘分,朋友们,再会。

=================水友们,我又回来啦=================

大家都知道我是南京郊区人,在南京有个发行量还不错的报纸JL晚报(避嫌不打广告),L就是这家报社房地产板块的首席记者,虽说是首席,月薪也就万把块钱,做啥呢?专门为房地产开发商写软文推广。

说到这,作为房奴的我对房地产媒体真是的深恶痛绝(虽然我也是其中一员),整天唯恐天下不乱,高呼房价暴涨,地王频出,今年不买房,几年又白忙。可他们知道自己吹捧出来的盛世是带着血的么。截至2016年5月,南京房价连涨14个月 ,4月份涨幅4.4%,冲进全国前三。5月13日经过25轮竞拍,央企以32.8亿拿下河西南一地块,楼面价4万5每平,如果单纯静态计算,南京河西未来房价或冲8万每平!注意!是每平方!一直以来,我认为南京不是一线城市而庆幸,而现实狠狠的抽了我一巴掌,抽了南京人一巴掌。

我经常说在奴隶时代,奴隶主是通过铁制的枷锁限制人们的肉体自由,从而压榨劳动力。步入文明时代又如何呢,奴隶主穿上西装,戴上了眼镜,不同的是枷锁换成了房子,车子,面子,它们不只是能鞭笞人们的肉体,更为可怕是能禁锢人们的思想,每天勤勤恳恳任劳任怨,可还去房贷车贷,所剩无几,梦想对于我们这一代人,已经是奢侈品。

扯远了,一说到房子,怨念就深,不好意思。

这个L啊,原来待在报社,每天跑跑开发商楼盘,了解项目的信息,然后从老百姓的角度入手,写出一些关于住房民生的软文,虽说挣得不多吧,但在南京这个房地产圈子里还算是混了个脸熟。

2015年初,L不知出于何种原因,毅然辞职创业。说是创业,也简单。他先拉来6个平时跑楼盘的小记者,跟他们说,我给你们6k-7k每月(高于同行1k左右),但有个条件,前3个月咱不发工资,第四个月开始结算(开发商一般都是先服务后结款,结款时间2-3个月左右)。剩下的就是各种鸡血洗脑画大饼,你们懂得。

然后L做了一个微信订阅号(你们看,其实有时候创业真的就那么简单),亲自操刀为开发商写软文推广,客观上说,L还是有一定水平的,他文笔不像刚毕业的学生那样稚嫩,又不像所谓的专家那样晦涩难懂,更亲民的感觉。

跟开发商是这么谈的,服务按次收费,每次时间跨度是一个月,服务费5-10万,6篇营销型推广软文。

你们要问了“就这么简单?”还真特么就这么简单,能承诺的仅仅是每篇软文的阅读数和点赞,基本可以保证每篇软文10万+的阅读数。

好了,你们要问结果了。L运气不错,2015年一年,他带领6个小记者做到净利润小几百万。于是L创业成功的故事不胫而走,在南京房地产圈传的是沸沸扬扬。

所以说人啊,赚钱要闷声大发财,很多人看到L赚的是风生水起,纷纷揭竿而起,一时间南京房地产圈微信订阅号,公众号,快递包裹广告遍地开花。各种黑幕更是接踵而至,2016年4月,凤黄网南京代理商爆出微信营销阅读数和点赞是可以淘宝购买的,5月仁民网南京代理商更是直接爆出900块人民币就可以在淘宝上买到每篇软文10万+的阅读数,一瞬间,哀鸿遍野。

===============下面是我的近况,做个分割线吧==============

最近闲着难受,又开始捣鼓点东西,给大家介绍下我在重新回到打工一族后,折腾喂PN(谐音)的故事吧。

百毒(谐音)除了生殖健康广告非常丰富外,还真搜不到想要的东西;微脖(谐音)上不是什么东西都敢发的;优裤(谐音)视频前面那段90秒、中间那段15秒的广告不是一般人能够忍受的;云盘数据被监控,貌似现在已经关了一大片了吧;各种APP自动上传手机通讯录到自家服务器,不说了,再说要被和谐了。

当你使用骨歌和维鸡百科后,你才会发现你离真相、知识有多近;当你使用脸书和推特后,你才会发现全世界讨论的热点不是励志和养生段子;当你使用油土逼和Vimeo后,才知道原来视频广告可以随手关闭;当你….根据相关法律法规,部分文字不能继续写下去。

以前吧,我都是自己下载个APP,花点钱翻的,怎么办呢,自己又不是技术出身,不懂哈。可发现无论是150/年普通会员,还是600/年豪华VIP,速度慢的要死,高峰期更是让人崩溃,视频720P-1080P拖都拖不动,服务器不稳定还经常掉线,APP内置广告烦得要死。

这不今年到期以后我就没再续费会员了,自己和朋友捯饬捯饬,想弄个简化版的用着。效果好的话看能不能赚点零花。话虽这么说,喂PN(谐音)这个行业属于半灰色地带,而且已经有15年以上的发展历程,做的人多,行业内鱼龙混杂,乱的狠,所以想赚点钱还是有很大难度的。

所以在简单的规划之后,大致如下:

(由于关乎敏感词汇,故只扩展到第三层)技术实现是重中之重,是我哥们G一手操办的,没有他,后面的都是扯淡。

(由于关乎敏感词汇,故只扩展到第三层)技术实现是重中之重,是我哥们G一手操办的,没有他,后面的都是扯淡。

顺带手P了个简单到不能再简单的海报

经过2周艰苦卓绝的奋斗,页面如下(为防止广告嫌弃,已打码处理,由于法律法规现已限制注册)。

我们来对这个新站一一拆解。

我们来对这个新站一一拆解。

一、[流量]

对于传统企业,最重要的是:

地段!

地段!

地段!

对于互联网企业,最重要的是:

流量!

流量!

流量!

水友们知道,流量是可以变现的。有了流量,就有了在互联网行业生存的能力,而占据了大的流量入口,也就成为了互联网巨头,其实根本的原理就是这么简单。大量的互联网精英创业者,有先进的理念和方法论,有好的产品设计和完美的商业模式,却没有好的流量获取和变现模型及分析。即使拿到风投后,盲目的的采购流量,却发现所谓的几百万天使投资在这个行业里面几乎连水花都打不起来,甚至连个泡都不冒。

流量,这个本应该是互联网人人都可以享受到的红利,集中到少数的利益集团的手中。目前想在国内互联网上获取流量,成本是非常大的,大的流量入口被BAT等企业垄断,而长尾流量却被BAT等企业采购,巨头们每年都会几十亿的投入采购长尾流量。而巨头们都看不上眼的流量,也会被广告联盟聚集。

你看无论是前面的千万级富豪H,还是搞微信自媒体的L,他们所占的流量相较于的BAT而言,根本微不足道。但就是这九牛连毛都不算的流量,就足以支撑他们各自的事业。从早期购买昂贵的百毒(避嫌,谐音)竞价排名广告,到大型门户网站拉页横幅,从新郎微脖大V转发吸粉,再到微心订阅号购买阅读数,这是一个流量垄断且形式不断变化的时代,这是一个想要获得流量就必须付出高昂代价的时代。

那我们面对最坏的时代,又该何去何从呢?六个字:选择,整合,运用。

选择:流量市场鱼龙混杂,层次不齐,投放是否能获得精准有效的客户,选择就显得尤为重要,对于即将进入博物馆的流量渠道可以舍弃,而对于新生中的渠道则可以重点培育,比如直播平台,头条自媒体等等。

整合:单一的渠道模式早已不能满足现在复杂的市场需求,更何况在瞬息万变的互联网世界里,把所有的希望寄托在的单一渠道,是非常不明智的。只有整合流量渠道,获取的流量才能实现最大化。

运用:无论付费的还是免费的流量渠道,都是需要时间去精心培育的。单纯投放一波收一波的做法无异于杀鸡取卵,只有用心经营才能厚积薄发。

对于我的这个新站,短期内我做个3个执行:

1、370竞价排名——最快检验用户是否愿意为产品买单,业务流程是否通畅。

3、外贸业务员数据——外贸作为一个特殊的行业,必须要翻-墙,我搜集了一批这类型的数据,为以后的数据营销做准备。

二、[服务器]

对于喂PN这个行业来说,服务器的好坏直接影响用户的体验速度和稳定性,掌握了这两点就是掌握了行业命门。

我们在试运行阶段,租赁了一些香港,新加坡,日本,美国,德国等服务器,以便检验速度。结果发现延迟严重,对于仅仅是查阅资料的水友来说,还能勉强接受。但目前水友大都在线观看视频,大型网络游戏,下载等有关,对速度的要求很高,这样的速度他们一定受不了。

我们问了很多业内的专业人士,又搜集了常年翻-墙的老手经验,才搞定服务器的问题,真正意义上做到油土逼1080P的视频秒拖的感觉。

三、[用户管理]

每个服务器的需要分类管理,每个用户,每条线路需要设置与优化,大量我们前期没有想到的问题在后期的使用过程中暴露,我们不分昼夜的查阅资料,自己动手解决,尽量让每一个用户都能用的爽。

四、[在线试用和在线支付]

在线试用这个功能做了很久了,主要因为每个户用登录的设备不一定(手机,电脑,平板),系统更是种类繁多(winXP,win7,win8,win10,MAC OS,iPhone/iPad IOS,Android,Linux),目前喂PN这个市场里,没有一种特定的软件是兼容所有系统,真正做到一键登录翻-墙的,我们已经做了极致的优化和设计。

由于没有成立公司(之前的公司已注销)不能做在线支付功能,只能用微信或者支付宝扫码进行支付。

五、[推广切口]

水友们或许已经注意到我们新站的首页大图是6月底火爆全球的《pokemon go》,由于大陆禁止,对于想要尝鲜的水友必须翻-墙,我敏锐的感受到这一点,把推广的反向转向了以《pokemon go》这款游戏为主,果然大批热情洋溢的玩家开始涌入。

六、[效果]

真实数据:6月29日正式上线,截止8月1日,注册用户310人,付费用户97人,个人认为效果爆棚。特别说明:但由于牵扯到法律法规,不想进局子捡肥皂,我们不得不选择停止注册,限制购买。

各位水友,生命不止,折腾还在继续,加油

=================2016年10月26日=============

有些感悟:

回首这些年的身影

越发觉得不够成熟

所谓折腾或者只是活法的选择不同而已

择一城终老,遇一人白首未必不是幸福

有一份养家糊口的工作

做一份能寄予希望的爱好

也许就够了

幸福不是零和游戏

它和梦想之间是可以妥协的

特别佩服那些已经成功的人

经历了常人难以忍受的寂寞和孤独

虽然不愿面对

但我还是想说

创业这条路我真的失败了

时光荏苒

希望2016记录下我的狂傲,焦躁和不安

以后的路能多一份平静和幸福

感谢水友一路来的陪伴,不再更新,希望大家都能心想事成。

感谢水友一路来的陪伴,不再更新,希望大家都能心想事成。

再见。

=============================恬不知耻的继续更新=====================

时间:2017年2月26日00:08分

周四和以前的同事一起吃了个饭,闲谈中知道他去年做了一家装饰设计公司,他负责营销推广(由于他目前在职,捎带手也可以把公司不能消化的单子偷偷转到自己的公司去做),另外两个合伙人,一个负责电话销售,一个负责设计和施工,运行半年还算不错,预计今年四五月份会全职做自己的新公司。在谈到未来时,他把2017年的小目标定在200万,以南京装饰市场为例,8-10万的均单值,预计每月成交2-3个单子即可,未来做大了还会加入智能家居,看得出,他说这句话的时候,充满着热血与激情。

“你有什么打算?”他回看了我一眼。

是啊,这批老战友中,我一直冲在最前面,却死的最早,死的最惨。

“我……我不知道,走一步,算一步吧。”我无奈的回答道。

“我觉得你还是要改改自己的毛病,总不能定下心来,专注做一件事”这是他最后给我的一记补刀。

过后的几天,这句话一直充斥着我的脑海,他说的不无道理,可我确实找到自己真正喜欢做的事。或许这本身就是一条悖论,谁说养家糊口的就一定是自己喜欢做的事?谁说做自己的喜欢的事就能养家糊口?笑话,留着小辫儿,络腮胡背着画板到处云游食不果腹的画家我见得多了。郭德纲曾经有句话:“能有一份养家糊口的工作是一件很欣慰的事,如果这份工作恰巧又是你喜欢做的事,那真是件万幸的事。”

其实我想辩驳下,所谓的不够专注,其实是还未发现能够让我眼前一亮的事。和我同期出来的地产媒体人,利用之前的人脉资源年薪百万的不在少数,说了水友们可能不信,我不是做不到这些,但不知道为啥,我真的一点都不羡慕和忌妒,相反倒是一种极其厌恶的情绪充斥心底,看着他们天天在媒体平台疯抬鼓吹房价,拉人头买房赚提成,怎一个恨字了得,究其原因可能是因为我这十几年被高昂的房贷搞得精疲力竭吧,房价毁了我们这一代年轻人的梦想。

去年年底,晃荡了2年后,想回归正常的生活,不再折腾,于是在经历将近一个月的反复面试后,终于得到了苏宁L7的offer。现实中的我就像一只受到惊吓的鸡,急于寻求一个遮风避雨的小窝,这也是我选择苏宁的原因,也许外地的水友不清楚,苏宁在南京也算是数一数二的公司了,但业内人都懂的,一旦你签了这份卖身契,不把你榨干绝不罢休的,也就在这时,我遇到了新的事业——卖瓜子。

瓜子这事吧,完全基于巧合。

正在我急于寻找一份稳当的工作,转身投向苏宁的怀抱时,有位姐姐(我们暂且称为W)找到了我。水友们应该还记得我之前说的南京那家做外贸电子商务的小公司吧,W就是那家公司市场部开拓元老。离职后的W混迹于淘宝,主攻淘宝店的推广,不要小看这行,W做的很早,行业内也是混的风生水起。

渐渐的,W发现一个很有意思的事,国内有很多质量很不错的产品,就是卖不出去(这里有很多原因)。

这些优秀的国内供应商要么苟延馋喘,要么为国外贴牌,有的甚至贴个洋标,海上兜个圈,价格就能翻几倍卖自己人。

举个例子,有孩子的人都知道,孩子小的时候会有件必不可少的东西——婴儿车。现在年轻的爸爸妈妈只要是家里经济不是太差,都会花费几千块甚至动辄上万选择购买一款进口的婴儿车。谁不想自己的宝宝躺着的婴儿车,质量好一点,环保高一些,安全性能严谨一些。

有据可查,目前市场上80%的进口婴儿车都是百分百的中国制造。中国的材料,中国的生产线,中国的工人,人家怎么玩的呢?

一台地地道道的MADE IN CHINA中国货出厂价大约在200-300元人民币,装好集装箱,从海上溜一圈回来,贴上洋商标,就成了进口洋货,价格也翻至2000-3000元每台(甚至上万)。老外也不藏着掖着,明摆着赚你这份钱,而最让人痛心的是有些中国人知道实情,但就是知道也愿意买,哪怕买到的就是一个心理上的安心。

说个题外话,有个别猴精的,就喜欢钻这个漏洞,占这个便宜,冒充外贸业务员,电话这些供应商,以出厂价要求对方发样品,就问你屌不屌,不好意思,岔远了。

从这些事情来看,咱们国内不是做不出好的产品,更多的是国人自己不信任。往大了说这是一个关于信任危机的社会问题,可咱们能力有限,无法从根本上改变这种社会现象(或者说这更应该是ZF的职责范畴)。

但往小了说,这似乎是个需求——能否把这些质量过硬的产品筛选出来,通过有效的推广方法,送到用户手中。

W就是从这个需求点出发,以传统零食瓜子作为切入点,开始布局。水友可能要问了,为啥选择瓜子?

说真的,我在一开始听到是卖瓜子的时候,也是瞬间的鄙夷——啥玩意儿!我就算在落魄也不至于去卖瓜子吧。在我印象中,模糊记得也就80年代有位被称作“中国第一商贩”的年广久,做的傻子瓜子曾经轰动一时,但那也是几十年前的事了。现在的年轻人,谁还愿意搞这个?

后来细究原因,原来是因为:

1、利润率(至少30%以上)

2、复购率(至少40%以上)

W做的高端可定制类瓜子,开张的第一年,就做到了月均销售10万罐的惊人业绩,要知道从互联网跨界到实业,鸿沟那么大,稍有不慎,都会扯着蛋。W能做到这样的成绩巧在她所用的手法和同行是完全不同的。

传统食品生产 第一道关卡就是选料 。现在国内葵花籽的主要品种是“美葵”和“国葵”。

1、“美葵”并非指来自美国的向日葵品种,而是对从国外引进的杂交品种的统称。“美葵”品种的特点就是产量高,抗病强,籽粒均匀。但因是国外的材料研发出来的,其皮厚,仁小,做炒货风味口感较差。

2、与此相对应的,国内选育的杂交品种和常规品种习惯上则称为“国葵”。国内的杂交品种因是本土材料研而成,口感好,吃起来香,风味极佳;但其产量,抗病性,籽粒均匀等指标要逊色于美葵品种,目前国内杂交品种仍在这三项指标上进行改良。

3、此外国内还有部分传统品种,多为农家自留品种。这种品种产量不及杂交品种的50%,抗病性差,品种纯度低,均匀度差,目前种植面积正逐年减少。但与国内外的杂交品种相比其口感最好。

经过多次改良,一种皮薄仁大,口感极佳,产量高,抗病强,籽粒均匀的特级“国葵”瓜子被大批种植在内蒙的巴彦淖尔。(防止被误解打小广告,就不说瓜子的具体型号了)。

W与生俱来的强迫症性格逼迫她所有原料全部选自葵花盘直径平均在40cm以上的大盘株,并经过风选、清选、除石、比重、分级、色选、手工等数十遍苛刻挑选。(这看似轻松的一句话,为她增加太多的成本,所以说强迫症害死人啊)。

第二道关卡在于制作工艺 。一般来说,瓜子属于炒货类,可炒可煮。

原味的瓜子用炒的。细盐导热性能好,又能均匀受热,配合瓜子炒制能够尽可能的保持瓜子自身的味道。缺点在于不断的炒制过程中,细盐与瓜子皮会产生不可避免的摩擦,这就损坏了本来光鲜滑溜的瓜子外果皮,让其变得粗糙不堪,这也正是街头的炒瓜子吃多了脏手脏嘴的根本原因(瓜子果皮分三层,外果皮膜质,上有短毛;中果皮革质,硬而厚;内果皮绒毛状。)。

带定制口味的瓜子一般来说都是煮制的,比如市场上流行的奶油味,五香味,话梅味,绿茶味,哈密瓜味,奥尔良味,蒜香味等等等等,都是预先准备好料和瓜子一起煮制,再特殊的设备烘干而成。因为是煮制,不是翻炒,瓜子外果皮没有多次的摩擦,保留的自然会比较完好,吃起来也就不太会脏手。

煮制瓜子的配方各家也大为不同(这里牵扯到秘方就不具体表述了),但这里要特别交代的是,很多不良商家虽然在外包装上写着“绝不添加任何添加剂”,其实狗屁,就像近几年流行的焦糖味瓜子,添加剂放起来简直么的数,哪能吃啊。

果不其然,老板W的强迫症再次显现,她坚决反对使用任何添加剂。这也是为什么到现在她的瓜子只有五香味和原味两种,原味用食用细盐炒制,完全ok。五香味也是她带领团队经过长时间研制,将新鲜的葵花籽与八角、桂皮、良姜等中草药香料,特殊配制,古法炮制出来的。其中煮制2小时、焖制10小时、烘干8小时。她还为此申请了专利。其他口味因为不能完全避免添加剂,那就两个字——不做!(相对单一的品类也为后期的推广造成了不小的压力)。

第三道关卡——外包装的设计。

不知道何时起,瓜子市场被这个行业的龙头老大洽洽所引领,袋装瓜子似乎成了这个行业的标配,你在超市能够看到买到的瓜子,几乎无一例外都是袋装的。这也造成了瓜子就是十块钱以内的廉价食品的思维定势。

规则是用来打破的,W从一开始就摒弃了袋装这种选择,也没有接受市场上非常小众的硬纸罐装,而是选择了成本非常贵的马口铁作为罐身的材料。加上圆罐装的独特设计,光开模费就钱包瘪去了一大半,太TM贵了。

=====================时隔两年的分割线======================

虽然不更新了,但是我时常还会登录知乎看看帖子,今天有个网友问了一句:“2年过去了,现在怎样了?”

我瞥了一下最后的更新时间: 2017-03-19

原来2年过去了。先回答这位热心朋友的疑问:

上面我不是说了有一份苏宁的offer么,在瓜子黄了之后,我重回打工仔的队列,这两年多就是这样过来的。

瓜子的事其实黄的只是我个人,这个团队目前一直在运作,做的挺好的,虽说不及之前H的案例赚的盆满钵满(毕竟实体跟互联网差很多)。

未完待续,持续更新。